Seminare und Fortbildungen vom VDI


Aus der Praxis - für die Praxis

Preisverhandlungen mit dem Rücken zur Wand

Preisverhandlungen mit dem Rücken zur Wand

Sich gegen „unfaire Taktiken und miese Tricks“ in harten Verhandlungen souverän durchsetzen

 

Insbesondere bei Preisverhandlungen mit Großkunden wird der Ton und das Vorgehen immer schroffer. Einkaufsabteilungen werden zunehmend stärker zentralisiert. Konzerneinkäufer werden professionell geschult und beherrschen alle Facetten der Verhandlungsführung bis hin zur “psychologischen Kriegsführung“.

Das Ziel ist, die ungleichen Machtverhältnisse zwischen Großkunde und Lieferant zum eigenen Vorteil zu missbrauchen. Nicht selten gleichen diese der Begegnung von „David gegen Goliath“.

 

Auf einen Blick

  • Unfaire Einkäufertaktiken und miese Tricks kennen und gezielt bei harten Preisverhandlungen abwehren
  • Emotionale Zuspitzung und Manipulationsversuche erkennen und abwehren
  • Preisverhandlungen souverän und gewinnbringend führen
  • Dramaturgie, Phasen und Zeitmanagement bei Verhandlungen
  • Leitfaden zum Aufbau der eigenen Verhandlungs-Tool-Box
  • Aufbau eines eigenen individuellen Verhandlungs-Stils
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    Ihr Nutzen

  • Anhand von Verhandlungsbeispielen aus der Praxis werden sofort anwendbare Vorgehensweisen vorgestellt.
  • Sie lernen Werkzeuge und Techniken für Preisverhandlungen mit dem Rücken zur Wand kennen und wie Sie diese zielgerichtet anwenden
  • Sie erhalten Verständnis und Wissen über die strategischen Zusammenhänge und Mechanismen der Verhandlungsführung
  • Sie erlangen Wissen über den Aufbau psychischer Stabilität und über die Stärkung der eigenen Position
  • Sie bekommen eine gefüllte Tool Box mit den „richtigen“ Werkzeugen für Ihren persönlichen Verhandlungsstil

 

Zielgruppe

Vertriebsleiter, (Key-) Account Manager und Vertriebsmitarbeiter.

 

Ihr Referent

Lothar Lay, Managementberatung – Training – Coaching, Dieburg Herr Lay ist Verkaufstrainer, Vertriebs- und Managementberater und systemischer Coach. Er verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung im Vertrieb von hochwertigen Konsum- und Investitionsgütern sowie Dienstleistungen. Hierbei konnte er sehr früh eigene Erfahrungen mit einem umsatzwirksamen Angebotsmanagement sammeln und die Erfolgsquote der Angebote deutlich steigern.


03.04.2019
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
VDI-Haus Stuttgart
Hamletstraße 11
70563 Stuttgart
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Bei Anmeldung von zwei oder mehr Teilnehmern bekommt ab dem zweiten Teilnehmer jeder weitere 10% Rabatt auf den Seminarpreis.

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Veranstaltungsort
VDI-Haus Stuttgart; Hamletstraße 11; 70563 Stuttgart
0711 131630
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