Seminare und Fortbildungen vom VDI


Aus der Praxis - für die Praxis

Verkaufstraining – kompakt für Ingenieure und Techniker

Verkaufstraining – kompakt für Ingenieure und Techniker

Mehr Abschlüsse mit der passenden Strategie, Taktik und Technik im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte

 

Technisches Wissen alleine reicht nicht, um Kunden von technischen Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen. Soziale Kompetenz und der richtige Umgang mit Menschen bilden die Basis für den beratungsintensiven Vertrieb. Kunden nehmen Lösungsvorteile nicht automatisch wahr. Sie müssen überzeugend kommuniziert werden. Hier schlägt die Stunde des Technikers oder Ingenieurs im Vertrieb. Seine exzellenten Fachkenntnisse machen ihn zum kompetenten und gefragten Ratgeber des Kunden.

 

Auf einen Blick

  • Den Bedarf des Kunden präzise klären und bewerten

  • Angebote verständlich, aussagefähig und kundenorientiert gestalten

  • Beratungs- und Verkaufsgespräche auf allen Hierarchieebenen psychologisch und taktisch richtig führen

  • Den individuellen Nutzen für den Kunden verständlich und überzeugend „übersetzen“

  • Gezielte Nutzenargumentation: Angebotspreise systematisch untermauern und clever vertreten

  • Spezielle Unterlagen, Checklisten und „Tools“ bei der Beratung unterstützend einsetzen

 

Ihr Nutzen

In diesem Seminar erfahren Sie:

  • Effektive und wirksame Verkaufsstrategien für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu planen und erfolgversprechend anzuwenden

  • Ihre Beziehungsebene zu Ihren Kunden auf- und auszubauen und durch professionelles Auftreten Ihre Kunden zu u¨berzeugen

  • Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden zu identifizieren und maßgeschneiderte Angebote zu erstellen

  • Werkzeuge und Techniken für den beratungsintensiven Verkauf zu kennen und zielgerichtet anzuwenden

  • Verkaufsgespräche kundenorientiert und gewinnbringend zu führen

  • Auf Augenhöhe mit Ihren Partnern zu verhandeln

  • In Verhandlungen durch professionelles Verhalten und Auftreten die Abschlusschancen Ihrer Verkaufsgespräche zu erhöhen und damit Ihre Vertriebsziele besser zu erreichen

  • Wie Sie die Abschlussquoten im Verkauf steigern können

 

Zielgruppen

Ingenieure, Techniker, Fach- und Führungskräfte im technischen Vertrieb bzw. im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen, Mitarbeiter im technischen Außen- oder Innendienst.

 

Methodik

Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeiten, Diskussionen und Erfahrungsaustausch, Kommunikationsübungen, leicht umsetzbare Transferhilfen für den Alltag.

 

Seminarprogramm

  • Grundlagen und Werkzeuge für Ingenieure und Techniker im technischen Verkauf

  • Verkaufgespräche planen, vorbereiten und abschlussorientiert führen

  • Der "richtige" Einstieg ins Verkaufsgespräch

  • Kundentypen erkennen, besser verstehen, typgerecht und überzeugend argumentieren

  • Fragetechnik und Einwandbehandlung

  • Verkaufspräsentationen gesprächsorientiert erstellen - begeisternd und überzeugend präsentieren

  • Professionelles Angebotsmanagement

  • Professionell verhandeln

  • Preisverhandlungen souverän und gewinnbringend führen

  • verkaufsgespräche erfolgreich abschließen

  • Verabschiedung und Nachbearbeitung des Verkaufsgesprächs

 

Im Seminarpreis enthalten

  • Seminarunterlagen

  • Teilnahmezertifikat

  • Verpflegung (Mittagessen, auch vegetarisch – diverse Pausensnacks und Kuchen – Getränke: Kaltgetränke, Kaffee, verschiedene Teesorten)

 

Ihr Referent

Lothar Lay, Managementberatung-Training-Coaching, Dieburg

Herr Lay, Betriebswirt (VWA), ist Verkaufstrainer, Vertriebs- und Managementberater und systemischer Coach.

Er gilt als führender Experte zum Thema Preisgespräche und Verhandlungsführung. Seine Expertise resultiert aus über zwanzig Jahren Tätigkeit im Verkauf bei nationalen und internationalen Konzernen im Bereich hochwertige Konsum-, Investitionsgüter und Dienstleistungen.

Als ehemaliger Vertriebsleiter im B2B- und B2C-Bereich beherrscht er die Verhandlungsprinzipien auf den höchsten Entscheiderebenen. Seit über zehn Jahren stellt Lothar Lay seinen Kunden nun seine Vertriebskompetenz als Berater, Trainer und Coach zu den Themen erfolgreiche Preisverhandlungen, Neukundengewinnung und Strategien zur Umsatzsteigerung zur Verfügung.


07.05.2019 - 08.05.2019
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
VDI-Haus Stuttgart
Hamletstraße 11
70563 Stuttgart
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Bei Anmeldung von zwei oder mehr Teilnehmern bekommt ab dem zweiten Teilnehmer jeder weitere 10% Rabatt auf den Seminarpreis.

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Veranstaltungsort
VDI-Haus Stuttgart; Hamletstraße 11; 70563 Stuttgart
0711 131630
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