Seminar
Einkauf next Level
strategisch, KI-gestützt, verhandlungssicher
Die größten Einsparungen entstehen nicht in der Verhandlung – sondern weit davor: in fokussierter Vorbereitung, klar strukturierten Anfragen, präzisen Marktanalysen und dem Verständnis moderner Vertriebsstrategien. Genau hier setzt dieses Seminar an.Sie lernen Methoden kennen, mit denen Sie Ihren Einkauf schneller, klarer und deutlich wirksamer gestalten. Sie erkennen, wie professionelle Verkäufer heute agieren, und nutzen dieses Verständnis, um Ihre eigene Rolle im Einkaufs- und Verhandlungsprozess zu stärken. Zahlreiche praxisnahe Fallstudien zeigen, wie Sie die wirksamsten Einkaufshebel gezielt einsetzen und komplexe Situationen souverän strukturieren.
Ein Schwerpunkt des Trainings liegt auf der smarten Nutzung von Künstlicher Intelligenz im Einkauf. Sie erfahren, wie KI Sie bei Analysen, Argumentationen, Preislogiken oder Texten unterstützt – und wie Sie mit präzisen Prompts und einfachen Bots spürbar Zeit sparen und bessere Ergebnisse erzielen.
Hinweise und detaillierte Informationen zum Veranstaltungsformat finden Sie nachfolgend im Text.
Seminarinhalte auf einen Blick
- Souverän verhandeln: Methoden und Tools für maximale Wirkung
- Warengruppen gezielt gestalten und Preislogiken meistern
- Einkaufshebel erkennen und wirksam einsetzen
- Lieferanten strategisch steuern und langfristige Partnerschaften aufbauen
- Vertriebslogik verstehen und Verhandlungsposition stärken
- KI gezielt nutzen, um Analysen, Argumente und Texte zu gestalten
Ihr Nutzen
- Zwei intensive Tage, die Ihre Verhandlungsstärke, Ihre methodische Klarheit und Ihre strategische Wirkung nachhaltig auf ein neues Level heben können.
- Verhandeln mit System statt Bauchgefühl: methodisch, effizient, souverän
- 8 praxisnahe Fallstudien für Ihren Einkaufsalltag
- KI effizient einsetzen: strukturierte Prompts, schnelle Analysen, starke Texte
- Preisdynamiken erkennen und aktiv gestalten
- Effizienz- und Wirkungssteigerung im strategischen Einkauf
Seminarprogramm
- Wettbewerb, Ausschreibungs- und Vergabetaktiken
- Warengruppen strukturieren und gestalten
- Die wirksamsten Einkaufshebel
- Lieferanten steuern und entwickeln
- Logik und Denkweisen eines modernen Vertriebs
- Verhandlungsökonomie: mit methodischer Vorbereitung maximal Wirkung erzielen
Das Seminarprogramm im Detail
Wettbewerb, Ausschreibungs- und Vergabetaktiken
- Strategische Vergabelogiken
- Anchoring und Erwartungsmanagement
Warengruppen strukturieren und gestalten
- 7 Kernelemente guten Warengruppenmanagements
- Der alternative Preis
- Linear Performance Pricing
Die wirksamsten Einkaufshebel
- Strukturierende Einkaufswerkzeuge
- Das Methodenset für komplexe Verhandlungssituationen
- Einfache Bots und smarte Methoden im Umgang mit KI
Ende des 1. Seminartags gegen 17.00 Uhr
Lieferanten steuern und entwickeln
- Regeln im Lieferantenmanagement gestalten
- Beschaffungsmarktanalyse und Risikomanagement mit KI
- 10 Impulsfragen für eine ausgewogene Strategie
Logik und Denkweisen eines modernen Vertriebs
- Wie verkaufen Vertriebsprofis heute?
- Analyse und Typisierung des Einkäufers aus der Perspektive des Verkäufers
- „Geistige Brandstiftung“ im Beschaffungsprozess
Verhandlungsökonomie: mit methodischer Vorbereitung maximale Wirkung erzielen
- Durchsetzungsmacht generieren, wenn Argumente nicht mehr greifen
- Effiziente Verhandlungsvorbereitung mit KI
- Die 6 Bausteine Ihrer Souveränität
Ende des 2. Seminartags gegen 17.00 Uhr
Zielgruppen
Fach- und Führungskräfte aus Einkauf und MaterialwirtschaftAllgemeine Hinweise zur Seminarteilnahme je nach Veranstaltungsformat
Hinweise bei Teilnahme an Präsenz-Seminaren
(bei Teilnahme an Live-Online-Seminaren siehe Information nachfolgend):
Im Seminarpreis enthalten:
- Seminarunterlagen
- Teilnahmezertifikat
- inkl.Vollverpflegung vor Ort
Unsere Veranstaltungen werden in der Regel im Format Online oder Präsenz angeboten. Abhängig vom Buchungsverhalten und den Rahmenbedingungen behalten wir uns das Recht vor, das Veranstaltungsformat zu wechseln, bzw. einzuschränken.
Hinweise bei Teilnahme an Live-Online-Seminaren:
Im Seminarpreis enthalten:
- Seminarunterlagen als PDF
- Teilnahmezertifikat
- Zugang zur Plattform
Wir planen unsere Live-Online-Seminare generell so, dass die Wissensvermittlung und die Übungseffekte unseren Präsenzseminaren entsprechen (inklusive fallweise Gruppenarbeiten und Übungsaufgaben; Fragen können jederzeit gestellt werden). Die bisherigen positiven Teilnehmerfeedbacks zeigen uns, dass dieses Seminarformat funktioniert.
- Sie erhalten die Einwahldaten zum Live-Online-Seminar einige Tage vor der Veranstaltung.
- Grundvoraussetzungen zur Teilnahme sind ein Internetanschluss, ein Computer/Tablet und ein Headset bzw. Mikrofon & Lautsprecher. Eine Webcam für den persönlicheren Austausch wäre sehr wünschenswert.
- Für unsere Online-Seminare kommt hauptsächlich die Software Zoom
(Zoom-Link zur Prüfung Ihrer Technik) zum Einsatz. Vereinzelt auch GoToMeeting
(GoTo-Link zur Prüfung Ihrer Technik) oder MS Teams.
- Es werden in Abstimmung mit den Teilnehmern ausreichend Pausen eingeplant.
- Die Teilnehmerunterlagen erhalten Sie vor, während oder im Nachgang des Seminars als Download oder per Mail.
1.455 € | Regulärer Preis |
1.230 € |
VDI-Mitglieder-Preis
|
1.230 € |
VDI-Fördermitglieder-Preis
|
1.160 € | EARLY BIRD |
war nach seinem Maschinenbaustudium 20 Jahre bei mehreren Hidden Champions in Führungspositionen in Einkauf und Vertrieb, sowie als Geschäftsführer tätig. Seit mehr als 10 Jahren liegt sein Fokus nun auf Trainings im Bereich strategischer Einkauf, Verhandlungsführung und pragmatische Umsetzung.
1.455 € | Regulärer Preis |
1.230 € |
VDI-Mitglieder-Preis
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1.230 € |
VDI-Fördermitglieder-Preis
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1.160 € | EARLY BIRD |
war nach seinem Maschinenbaustudium 20 Jahre bei mehreren Hidden Champions in Führungspositionen in Einkauf und Vertrieb, sowie als Geschäftsführer tätig. Seit mehr als 10 Jahren liegt sein Fokus nun auf Trainings im Bereich strategischer Einkauf, Verhandlungsführung und pragmatische Umsetzung.