Seminar
Erfolgreiche Neukunden-Akquise mit Social Selling via LinkedIn
Der Entscheider kennt Ihren Namen, bevor Sie anrufen
Sie rufen an. Die Zentrale oder Assistenz fragt, worum es geht. Sie erklären es. Sie werden abgewimmelt.Oft die Herausforderung … viel Aufwand, wenig Wirkung, ein Entscheider, der von allen Seiten abgeschirmt wird.
Das eigentliche Problem ist nicht der Anruf. Es ist der Moment davor. Sie sind ein Unbekannter. Und Unbekannten öffnet man nur zögerlich die Tür.
LinkedIn dreht diese Reihenfolge um. Nicht durch Massenanfragen und Kontaktzahlen – sondern weil Ihr Wunschkunde Sie bereits kennt, bevor Sie sich melden. Weil Sie Kaufsignale erkennen, während sie entstehen. Und weil ein Kontakt, der Sie schon dreimal gesehen hat, kein Kaltkontakt mehr ist.
Nach diesem Seminartag haben Sie die ersten neuen Entscheider-Kontakte aus Ihrer Zielgruppe aufgebaut. Und einen klaren Prozess, wie Sie Sogwirkung erzeugen und laufend Anfragen über Social Media bekommen.
Seminarinhalt auf einen Blick
- Social Selling im B2B - Warum LinkedIn den ersten Anruf überflüssig macht
- Profil-Optimierung für maximale Sogwirkung
- Zielgruppe präzise definieren und die richtigen Ansprechpartner finden
- Systematischer Netzwerkaufbau: 3 methodische Wege zu relevanten Kontakten
- Storytelling und Inhalte, die bei Ihren Kunden hängenbleiben
- Erstansprache und aktivierende Follow-ups, die beantwortet werden
- Kaufinteresse erkennen, bevor die Ausschreibung kommt
- Live-Umsetzung an echten Fällen – kein Premium-Account nötig
Ihr Nutzen
- Kaltakquise hat ausgedient: Ihre Wunschkunden kennen Ihren Namen, bevor Sie anrufen
- Sie wissen, wo Ihre Entscheider sind und wie Sie sie erreichen
- Sie fügen die ersten bzw. weitere Entscheider-Kontakte direkt im Workshop hinzu
- Sie steigern Kontaktzahl und Termin-Quote durch echte 1:1-Kommunikation
- Sie erkennen Kaufsignale frühzeitig – und sind im Gespräch, bevor der Wettbewerb anfragt
- Sie bauen ein zusätzliches vertriebliches Standbein auf, in dem Sie sich zuhause fühlen
Seminarprogramm
- Social Selling und LinkedIn als Vertriebskanal
- Professionelles LinkedIn-Profil
- LinkedIn 2027 - Was der Algorithmus heute belohnt
- Netzwerkaufbau
- Story Telling und Inhalte mit hoher Kunden-Aufmerksamkeit
- Neukundenansprache und Bestandskundenaktivierung
- Soziale Netzwerke als vertriebliches Standbein
- Erkennen von Kaufinteresse im B2B-Umfeld
Das Seminarprogramm im Detail
Seminarprogramm
Social Selling und LinkedIn als Vertriebskanal
- Was ist Social Selling und warum LinkedIn im B2B so wirksam ist
- Unterschiede zu klassischer Kaltakquise
Professionelles LinkedIn-Profil
- Prinzipien eines verkaufswirksamen Profils
- Schnelle Wege Ihr eigenes Profil für maximale Sogwirkung zu optimieren
LinkedIn 2027
- Was der Algorithmus heute belohnt
Netzwerkaufbau
- Was ist meine Zielgruppe?
- Wo finde ich die passenden Ansprechpartner/innen?
- Skalierung mit Substanz: Wie Sie systematisch Reichweite in Ihrer Zielgruppe aufbauen, ohne beliebig zu werden
- 3 erfolgreiche Methoden für den Aufbau erster Kontakte
- Workshop: Sie fügen die ersten bzw. weitere Entscheider-Kontakte direkt im Workshop hinzu. Voraussetzung: LinkedIn Profil. Es ist kein Premium LinkedIn- Account nötig.
Story Telling und Inhalte mit hoher Kunden-Aufmerksamkeit
- Mit Storytelling immer im Kopf Ihrer Kunden bleiben
- Welche Inhalte schaffen am meisten Aufmerksamkeit bei Ihren Kunden?
- Live-Umsetzung an echten Fällen für bestätigte Kontaktprofile
Neukundenansprache und Bestandskundenaktivierung
- Texte für vernetzungswirksame Erst-Ansprache
- Aktivierende Anschreiben für Bestandskunden
Soziale Netzwerke als vertriebliches Standbein
- Aufbau eines vertrieblichen Standbeins in den sozialen Netzwerken, in dem Sie sich wohlfühlen
Erkennen von Kaufinteresse im B2B-Umfeld
- Systematisches Erkennen von Kaufinteresse bei Zielkunden mittels LinkedIn
Ende des Seminartags gegen 17.00 Uhr
Zielgruppen
Anfänger und Fortgeschrittene in Social Selling- Vertriebsleitung und Entscheidungsträger von mittelständischen Unternehmen
- Vertriebsinnendienst und Pre-Sales-Manager
- Verkäufer und Vertriebsaußendienst
- Gebietsverantwortliche und Regionalleiter
- Online- und Social Media Marketing
Für die Seminarteilnahme ist kein Premium LinkedIn- Account nötig.
Allgemeine Hinweise zur Seminarteilnahme je nach Veranstaltungsformat
Unsere Veranstaltungen werden in der Regel im Format Präsenz (a) oder Online (b) angeboten.
(a) Hinweise bei Teilnahme an Präsenz-Seminaren:
Im Seminarpreis enthalten:
- Seminarunterlagen
- Teilnahmezertifikat
- inkl.Vollverpflegung vor Ort
(b) Hinweise bei Teilnahme an Live-Online-Seminaren:
Im Seminarpreis enthalten:
- Seminarunterlagen als PDF
- Teilnahmezertifikat
- Zugang zur Plattform
Wir planen unsere Live-Online-Seminare generell so, dass die Wissensvermittlung und die Übungseffekte unseren Präsenzseminaren entsprechen (inklusive fallweise Gruppenarbeiten und Übungsaufgaben; Fragen können jederzeit gestellt werden).
- Sie erhalten die Einwahldaten zum Live-Online-Seminar einige Tage vor der Veranstaltung.
- Grundvoraussetzungen zur Teilnahme sind ein Internetanschluss, ein Computer/Tablet und ein Headset bzw. Mikrofon & Lautsprecher. Eine Webcam für den persönlicheren Austausch wäre sehr wünschenswert.
- Für unsere Online-Seminare kommt hauptsächlich die Plattform Zoom zum Einsatz. Vereinzelt auch MS Teams.
- Die Teilnehmerunterlagen erhalten Sie vor, während oder im Nachgang des Seminars als Download oder per Mail.
790 € | Regulärer Preis |
672 € |
VDI-Mitglieder-Preis
|
672 € |
VDI-Fördermitglieder-Preis
|
672 € | EARLY BIRD |
Sales Inspiration – Berater, Trainer & Coach im B2B-Umfeld (Automotive, Maschinenbau, Elektronik, Food u.v.m.), VDI-Partner seit über 20 Jahren
verbindet Expertise aus Führung, Vertrieb und digitaler Welt zu Ideen und Lösungen für ein perfektes Online-Verkaufserlebnis des Kunden. Seit über 8 Jahren nutzt er Online-Tools bereits selbst im Rahmen seiner Verkaufsgespräche und Präsentationen, bis hin zu Trainings und Veranstaltungen mit mehr als 100 Teilnehmern. Als B2B-Vertriebsexperte versteht Harald Klein die tägliche Praxis und knüpft direkt an die Herausforderungen und Wünsche der Teilnehmer an. Es gelingt ihm, Einstiegshürden, persönlichen Hinderungsgründe, bis hin zu ablehnender Haltung zu beseitigen, Lust auf diese neue Vertriebsmethode zu machen und Begeisterung dafür zu wecken sowie über im Workshop sofort in die Praxis umgesetzte Learnings einen AHA-Effekt nach dem anderen zu erzeugen.
790 € | Regulärer Preis |
672 € |
VDI-Mitglieder-Preis
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672 € |
VDI-Fördermitglieder-Preis
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672 € | EARLY BIRD |
Sales Inspiration – Berater, Trainer & Coach im B2B-Umfeld (Automotive, Maschinenbau, Elektronik, Food u.v.m.), VDI-Partner seit über 20 Jahren
verbindet Expertise aus Führung, Vertrieb und digitaler Welt zu Ideen und Lösungen für ein perfektes Online-Verkaufserlebnis des Kunden. Seit über 8 Jahren nutzt er Online-Tools bereits selbst im Rahmen seiner Verkaufsgespräche und Präsentationen, bis hin zu Trainings und Veranstaltungen mit mehr als 100 Teilnehmern. Als B2B-Vertriebsexperte versteht Harald Klein die tägliche Praxis und knüpft direkt an die Herausforderungen und Wünsche der Teilnehmer an. Es gelingt ihm, Einstiegshürden, persönlichen Hinderungsgründe, bis hin zu ablehnender Haltung zu beseitigen, Lust auf diese neue Vertriebsmethode zu machen und Begeisterung dafür zu wecken sowie über im Workshop sofort in die Praxis umgesetzte Learnings einen AHA-Effekt nach dem anderen zu erzeugen.