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Seminar

Kompetenzpaket Vertrieb – Vertrieb Next Level & Vertriebsvertragsrecht (NEU)

Rechtssicher verkaufen, Kundenentscheidungen beeinflussen, Verhandlungen souverän führen und KI im Vertrieb – zwei VDI-Seminare praxisnah kombiniert

Im technischen B2B-Vertrieb entscheidet sich Erfolg nicht allein an Produkt, Preis oder Präsentation. Verträge legen fest, was zugesagt wird, welche Risiken bestehen und wie Leistungen im Kundenprojekt umgesetzt werden. Gleichzeitig entscheidet sich häufig schon vor der eigentlichen Verhandlung, welcher Anbieter zum Favoriten wird. Wer beides sicher beherrscht, stärkt seine Position vom ersten Kundengespräch bis zur Vertragsumsetzung.

Das Kompetenzpaket kombiniert zwei VDI-Seminare: „Vertriebsvertragsrecht für Nicht-Juristen“ vermittelt rechtliches Verständnis und Handlungssicherheit rund um Angebote, Verträge, Vertragsklauseln und die Umsetzung im Kundenprojekt. „Vertrieb Next Level mit Methode, Psychologie und KI“ setzt den Schwerpunkt auf Kaufentscheidungen, Differenzierung, Verhandlungsführung und psychologisch fundierte Vertriebsarbeit.

Beide Seminare können unabhängig voneinander besucht werden. Die gemeinsame Teilnahme bietet einen zusätzlichen Mehrwert, weil rechtliche Sicherheit und wirksame Vertriebs- und Verhandlungskompetenz unterschiedliche, sich fachlich ergänzende Anforderungen im B2B-Vertrieb abdecken und Sie vom attraktiven Kombipreis profitieren.

Seminarinhalt auf einen Blick

• Kaufentscheidungen verstehen und mitgestalten: Kundenprozesse frühzeitig erkennen und den Weg zur Entscheidung im eigenen Sinne begleiten
• Souverän verhandeln und unverwechselbar verkaufen: Machtgefälle ausgleichen, Einwände meistern und durch Strategie, Taktik und persönliche Wirkung aus der Masse heraustreten
• Psychologie und KI gezielt einsetzen: Wissenschaftlich belegte Wirkprinzipien und konkrete KI-Anwendungen für den Vertriebsalltag
• Vertriebsvertragsrecht verstehen: Rechtliche Grundlagen für eine sichere Vertriebspraxis
• Verträge wirtschaftlich gestalten: Kundenanforderungen, Risiken und Vertriebsinteressen ausgewogen berücksichtigen
• Vertragsrisiken erkennen: Typische Stolpersteine, Leistungsversprechen und Nebenabreden sicher einschätzen

Ihr Nutzen

• Sie führen Ihren Kunden gezielter durch seinen Entscheidungsprozess und differenzieren sich wirksamer.
• SSie bekommen einen kürzeren Sales Cycle & stabileren Forecast.
• Sie stärken Ihre Position gegenüber Preis- und Verhandlungsdruck.
• Sie erkennen rechtliche Risiken im Vertriebsprozess früher.
• Sie gestalten Angebote und Verträge klarer und belastbarer.
• Sie treten in Kunden- und Vertragsverhandlungen sicherer auf.

Terminkombination Februar - April 2027:

• 22./23. Februar 2027: Vertrieb next Level
• 21./22. April 2027: Vertriebsvertragsrecht für Nicht-Juristen

Hinweis: Die Seminare sind auch einzeln buchbar.

Das Seminarprogramm im Detail

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb, technischem Vertrieb, Projektvertrieb, Key Account Management und Business Development, Vertriebsverantwortliche, sowie alle, die Vertriebsverträge verhandeln, prüfen oder verantworten und dabei mehr Sicherheit gewinnen wollen.