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Seminar
Technische Sachverhalte überzeugend präsentieren

Vorhaben, Projekte, Konzepte und Ergebnisse wirksam darstellen.

Optimale Lösungen zu entwickeln gehört zu den Kernaufgaben technischer Fach- und Führungskräfte. Das beste Ergebnis muss jedoch auch gut verkauft werden – im eigenen Haus und bei Kunden.

Das Paar „starkes Ergebnis“ in Kombination mit „wirkungsvoller Präsentation“ sichert nachhaltig Ihren Erfolg.

Nicht nur fertige Ergebnisse müssen präsentiert werden. Viel öfter geht es darum, mit Lösungsvarianten zügig gute Entscheidungen herbeizuführen – beim eigenen Management, in Vertrieb und Marketing, häufig aber auch bei Kunden und Interessenten.

Mit gelungenen Präsentationen sprechen Sie unterschiedliche Zielgruppen individuell an. Sie überzeugen und verkaufen Ihre Ergebnisse gut. Sie steigern mit den richtigen Techniken Ihr Image und werden als Fachexperte wahrgenommen.

Hinweise und detaillierte Informationen zum Veranstaltungsformat finden Sie nachfolgend im Text.

Seminarinhalt auf einen Blick

  • Mit sicherer Kommunikation Kunden, Mitarbeiter, Kollegen und Vorgesetzte überzeugen
  • Visualisieren, die Sinne mobilisieren
  • Präsentations- und Überzeugungstechnik optimieren
  • Körpersprache – nonverbale Kommunikation
  • Rhetorik – mit der Wirkung der Worte Entscheidungen und Entscheider gewinnen
  • Optimale Präsentation durch Planung und Vorbereitung

Ihr Nutzen

  • Dieses Seminar baut auf dem Können und der Problemlösungskompetenz technischer Fach- und Führungskräfte auf.
  • Mit ausgewogenem Maß an theoretischem Hintergrundwissen zum Thema, praktischen Beispielen und Übungen werden die Teilnehmer schrittweise an das Präsentieren von technischen Inhalten herangeführt, um gewünschte Wirkungen zu erzielen.
  • Die richtigen Entscheidungen können schnell getroffen werden. Sie werden als Experte wahrgenommen. Sie gewinnen Akzeptanz. Sie lernen Kunden, Mitarbeiter, Kollegen und Vorgesetzte zu überzeugen.

Seminarprogramm

  • Die Präsentation - Nutzen und Dramaturgie
  • Sichere Kommunikation
  • Visualisieren, die Sinne mobilisieren
  • Körpersprache - nonverbal
  • Rhetorik - Wirkung der Worte
  • Abschluss: Konkret bleiben
  • Umsetzung in den beruflichen Alltag

Das Seminarprogramm im Detail




Die Präsentation – Nutzen und Dramaturgie

  • Die Vorbereitung steht für 90% des Erfolgs
  • Ziel der Präsentation – was genau?
  • Zielgruppe – wer genau?
  • Den zentralen Nutzen für die Teilnehmer herausarbeiten
  • Präsentationskiller – „Todsünden“ lassen sich vermeiden
  • Der Präsentation eine „Dramaturgie“ geben
  • Übungen

Sichere Kommunikation

  • Entscheidungen zielgerichtet herbeiführen
  • Was es mit „Behaltensraten“ auf sich hat
  • Alle Hemisphären des Gehirns ansprechen
  • Die „Brille“ der Wahrnehmung berücksichtigen
  • „Dreieiniges“ Gehirn, Verhalten unter Stress

Visualisieren, die Sinne mobilisieren

  • Bilder und Zeichnungen: „Ein Bild sagt mehr ...“
  • Produktmodelle: etwas zum Anfassen
  • Geeignete Medien für unterschiedliche Aufgaben
  • Auch Farben haben eigene Wirkungen
  • Darstellungen und Modelle: etwas „greifbar“ machen

Ende des 1. Seminartags gegen 17.00 Uhr

Körpersprache – nonverbal

  • Ausstrahlung und Wirkung: Die 55-38-7-Regel
  • Körperhaltung und Auftreten wirken – und wie!
  • Das Territorium, die richtige Distanz
  • Gestik und Mimik: Zuhörer sind auch Zuschauer
  • Stimme macht Stimmung

Rhetorik – Wirkung der Worte

  • Verständlich, ausdrucksstark und sicher sprechen
  • Wann rhetorische Beschönigungen (Euphemismen) erlaubt sind
  • Metaphern und Allegorien – mit Bildern überzeugen

Abschluss: Konkret bleiben

  • Wie eine Diskussion „nachhaltig“ moderiert werden kann
  • Verbindlich vereinbaren
  • Der Aktionsplan: etwas mit nach Hause nehmen

Diskussion: Umsetzung in den beruflichen Alltag

Ende des 2. Seminartags gegen 17.00 Uhr

Zielgruppen

  • Technische Fach- und Führungskräfte, sowie Projektleiter, denen es nicht ausreicht, hervorragende Ergebnisse zu erzielen, sondern auch die Früchte Ihrer Arbeit mit überzeugenden Präsentationen ernten wollen.
  • Alle, die mit ihrem Auftritt und ihrer Präsentation überzeugen und begeistern wollen.

Allgemeine Hinweise zur Seminarteilnahme je nach Veranstaltungsformat

Hinweise bei Teilnahme an Präsenz-Seminaren
(bei Teilnahme an Live-Online-Seminaren siehe Information nachfolgend):

Im Seminarpreis enthalten:
- Seminarunterlagen
- Teilnahmezertifikat
- inkl.Vollverpflegung vor Ort

Unsere Veranstaltungen werden in der Regel im Format Online und Präsenz angeboten. Abhängig vom Buchungsverhalten und den Rahmenbedingungen behalten wir uns das Recht vor, das Veranstaltungsformat zu wechseln, bzw. einzuschränken.

Hinweise bei Teilnahme an Live-Online-Seminaren:
Im Seminarpreis enthalten:
- Seminarunterlagen als PDF
- Teilnahmezertifikat
- Zugang zur Plattform

Wir planen unsere Live-Online-Seminare generell so, dass die Wissensvermittlung und die Übungseffekte unseren Präsenzseminaren entsprechen (inklusive fallweise Gruppenarbeiten und Übungsaufgaben; Fragen können jederzeit gestellt werden). Die bisherigen positiven Teilnehmerfeedbacks zeigen uns, dass dieses Seminarformat funktioniert.

- Sie erhalten die Einwahldaten zum Live-Online-Seminar einige Tage vor der Veranstaltung.
- Grundvoraussetzungen zur Teilnahme sind ein Internetanschluss, ein Computer/Tablet und ein Headset bzw. Mikrofon & Lautsprecher. Eine Webcam für den persönlicheren Austausch wäre sehr wünschenswert.
- Für unsere Online-Seminare kommt hauptsächlich die Software Zoom (Link zur Prüfung Ihrer Technik) zum Einsatz. Vereinzelt auch GoToMeeting (Link zur Prüfung Ihrer Technik) oder MS Teams.
- Es werden in Abstimmung mit den Teilnehmern ausreichend Pausen eingeplant.
- Die Teilnehmerunterlagen erhalten Sie vor, während oder im Nachgang des Seminars als Download oder per Mail.

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