Verhandeln mit Großkunden, OEMs und Key Accounts unterliegt eigenen Gesetzen und fordert uns besondere Kompetenzen ab. Die Forderungen der Konzern-Einkäufer sind oft nicht nachvollziehbar. Gut geschulte Einkäufer nutzen das gesamte Drohpotenzial Ihrer Einkaufsmacht. Lieferanten fühlen sich oft gezwungen, ihren Forderungen nachzugeben. Will man den Auftrag doch ungern dem Wettbewerb überlassen.
Um Situationen wie diese zu vermeiden und noch erfolgreicher Verhandlungen präsentieren wir am 11. Juni 2024 ein Präsenz-Seminar mit unserem Fachexperten Harald Klein zum Thema "Preisverhandlungen mit Großkunden – Strategie – Taktik – Psychologie". Hier mehr erfahren und anmelden.