Zurück zur Übersicht

Seminar

Erfolgreiche Neukunden-Akquise mit Social Selling via LinkedIn

Der Entscheider kennt Ihren Namen, bevor Sie anrufen

Sie rufen an. Die Zentrale oder Assistenz fragt, worum es geht. Sie erklären es. Sie werden abgewimmelt.
Oft die Herausforderung … viel Aufwand, wenig Wirkung, ein Entscheider, der von allen Seiten abgeschirmt wird.
Das eigentliche Problem ist nicht der Anruf. Es ist der Moment davor. Sie sind ein Unbekannter. Und Unbekannten öffnet man nur zögerlich die Tür.

LinkedIn dreht diese Reihenfolge um. Nicht durch Massenanfragen und Kontaktzahlen – sondern weil Ihr Wunschkunde Sie bereits kennt, bevor Sie sich melden. Weil Sie Kaufsignale erkennen, während sie entstehen. Und weil ein Kontakt, der Sie schon dreimal gesehen hat, kein Kaltkontakt mehr ist.

Nach diesem Seminartag haben Sie die ersten neuen Entscheider-Kontakte aus Ihrer Zielgruppe aufgebaut. Und einen klaren Prozess, wie Sie Sogwirkung erzeugen und laufend Anfragen über Social Media bekommen.

Seminarinhalt auf einen Blick

• Social Selling im B2B - Warum LinkedIn den ersten Anruf überflüssig macht
• Profil-Optimierung für maximale Sogwirkung
• Zielgruppe präzise definieren und die richtigen Ansprechpartner finden
• Systematischer Netzwerkaufbau: 3 methodische Wege zu relevanten Kontakten
• Storytelling und Inhalte, die bei Ihren Kunden hängenbleiben
• Erstansprache und aktivierende Follow-ups, die beantwortet werden
• Kaufinteresse erkennen, bevor die Ausschreibung kommt
• Live-Umsetzung an echten Fällen – kein Premium-Account nötig

Ihr Nutzen

• Kaltakquise hat ausgedient: Ihre Wunschkunden kennen Ihren Namen, bevor Sie anrufen
• Sie wissen, wo Ihre Entscheider sind und wie Sie sie erreichen
• Sie fügen die ersten bzw. weitere Entscheider-Kontakte direkt im Workshop hinzu
• Sie steigern Kontaktzahl und Termin-Quote durch echte 1:1-Kommunikation
• Sie erkennen Kaufsignale frühzeitig – und sind im Gespräch, bevor der Wettbewerb anfragt
• Sie bauen ein zusätzliches vertriebliches Standbein auf, in dem Sie sich zuhause fühlen

Seminarprogramm

• Social Selling und LinkedIn als Vertriebskanal
• Professionelles LinkedIn-Profil
• LinkedIn 2027 - Was der Algorithmus heute belohnt
• Netzwerkaufbau
• Story Telling und Inhalte mit hoher Kunden-Aufmerksamkeit
• Neukundenansprache und Bestandskundenaktivierung
• Soziale Netzwerke als vertriebliches Standbein
• Erkennen von Kaufinteresse im B2B-Umfeld

  Das Seminarprogramm im Detail

  
  
  
  Seminarprogramm

  
  

  Social Selling und LinkedIn als Vertriebskanal

  • Was ist Social Selling und warum LinkedIn im B2B so wirksam ist
  • Unterschiede zu klassischer Kaltakquise

  Professionelles LinkedIn-Profil

  • Prinzipien eines verkaufswirksamen Profils
  • Schnelle Wege Ihr eigenes Profil für maximale Sogwirkung zu optimieren

  LinkedIn 2027

  • Was der Algorithmus heute belohnt

  Netzwerkaufbau

  • Was ist meine Zielgruppe?
  • Wo finde ich die passenden Ansprechpartner/innen?
  • Skalierung mit Substanz: Wie Sie systematisch Reichweite in Ihrer Zielgruppe aufbauen, ohne beliebig zu werden
  • 3 erfolgreiche Methoden für den Aufbau erster Kontakte
  • Workshop: Sie fügen die ersten bzw. weitere Entscheider-Kontakte direkt im Workshop hinzu. Voraussetzung: LinkedIn Profil. Es ist kein Premium LinkedIn- Account nötig.

  Story Telling und Inhalte mit hoher Kunden-Aufmerksamkeit

  • Mit Storytelling immer im Kopf Ihrer Kunden bleiben
  • Welche Inhalte schaffen am meisten Aufmerksamkeit bei Ihren Kunden?
  • Live-Umsetzung an echten Fällen für bestätigte Kontaktprofile

  Neukundenansprache und Bestandskundenaktivierung

  • Texte für vernetzungswirksame Erst-Ansprache
  • Aktivierende Anschreiben für Bestandskunden

  Soziale Netzwerke als vertriebliches Standbein

  • Aufbau eines vertrieblichen Standbeins in den sozialen Netzwerken, in dem Sie sich wohlfühlen

  Erkennen von Kaufinteresse im B2B-Umfeld

  • Systematisches Erkennen von Kaufinteresse bei Zielkunden mittels LinkedIn

  Ende des Seminartags gegen 17.00 Uhr
  
  

  Zielgruppen

  Anfänger und Fortgeschrittene in Social Selling
  • Vertriebsleitung und Entscheidungsträger von mittelständischen Unternehmen
  • Vertriebsinnendienst und Pre-Sales-Manager
  • Verkäufer und Vertriebsaußendienst
  • Gebietsverantwortliche und Regionalleiter
  • Online- und Social Media Marketing

Für die Seminarteilnahme ist kein Premium LinkedIn- Account nötig.